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淺析五金制品銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo),怎樣才能將五金產(chǎn)品賣(mài)出去 ?

作者:楊青善發(fā)表日期:2016-08-25閱讀量:138108

  無(wú)論是五金制造商還是經(jīng)銷(xiāo)商,對于他們來(lái)說(shuō),最重要的事情就是將產(chǎn)品賣(mài)出去。這就不可避免的要談到銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo),那么,到底什么是銷(xiāo)售,什么才叫營(yíng)銷(xiāo)呢?


  有人說(shuō)“銷(xiāo)售是射殺一只靜坐不動(dòng)的鴨子,若沒(méi)射準,鴨子有可能就飛了;營(yíng)銷(xiāo)是在地上撒谷子,把鴨子引過(guò)來(lái),再用膠水把鴨掌粘住?!焙?jiǎn)單地講,尋找客戶(hù)和吸引客戶(hù),這是銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)最本質(zhì)的區別。


  從概念上講,銷(xiāo)售主要是以生產(chǎn)出來(lái)的五金產(chǎn)品來(lái)尋找顧客,它的捕捉對象是某個(gè)未知的、不確定的個(gè)體目標,在產(chǎn)品賣(mài)出去之前它也不知道能賣(mài)出去多少,賣(mài)給誰(shuí)。而營(yíng)銷(xiāo)則是面對整個(gè)五金市場(chǎng)的顧客,以滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)顧客需要的五金產(chǎn)品來(lái)吸引顧客。


  在傳統的市場(chǎng)銷(xiāo)售模式中,賣(mài)方生產(chǎn)什么,買(mǎi)方就接受什么,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品只要質(zhì)量過(guò)關(guān),銷(xiāo)售出去是很容易的事情。但是在現代市場(chǎng)中,我們經(jīng)常會(huì )看到一些滿(mǎn)頭大汗的業(yè)務(wù)員,苦口婆心地去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,雖然產(chǎn)品質(zhì)量都還不錯,但結果卻往往不盡人意;很多五金制造企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商因為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳而導致產(chǎn)品滯銷(xiāo),資金周轉不靈……這是因為隨著(zhù)工業(yè)化的發(fā)展,現在的五金市場(chǎng)已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉換為買(mǎi)方市場(chǎng),傳統的銷(xiāo)售思維顯然已經(jīng)開(kāi)始不適應現在市場(chǎng)發(fā)展的要求。


  相比之下,營(yíng)銷(xiāo)顯然是更適用于現代五金市場(chǎng)一種銷(xiāo)售方式。銷(xiāo)售是賣(mài)我們生產(chǎn)的五金,營(yíng)銷(xiāo)是生產(chǎn)顧客需要的五金,銷(xiāo)售更看重賣(mài)出去多少五金產(chǎn)品這個(gè)結果, 營(yíng)銷(xiāo)則更善于分析研究五金市場(chǎng),并做針對五金市場(chǎng)出相應的生產(chǎn)對策。如果把簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售比作奮勇殺敵的士兵,營(yíng)銷(xiāo)更像是市場(chǎng)戰爭中的將軍,往往以長(cháng)遠的戰略眼光確定大的方向和目標,制定切實(shí)有效的戰術(shù)謀策,從而達到把產(chǎn)品賣(mài)出去的目標。


  但是,在現階段五金市場(chǎng)還不是很完善、中小型企業(yè)偏多的現實(shí)下,銷(xiāo)售還不能完全被拋棄,想要把五金產(chǎn)品賣(mài)出去,銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)并不是相互對立的兩個(gè)方面,應是相輔相成,缺一不可的,既要研究市場(chǎng)也需主動(dòng)出擊。


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